DarioHealth Walmart.com-এ তার পণ্য বিক্রি করছে কারণ এটি সরাসরি-ভোক্তা বিক্রয় থেকে দূরে সরে যাচ্ছে
Dec 10, 2019| ইসরায়েল- এবং নিউ ইয়র্ক-ভিত্তিক ডিজিটাল ডায়াবেটিস ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম ডেভেলপার ওয়ালমার্টের অনলাইন তাকগুলিতে একটি স্থান অর্জন করেছে যেটি খুচরা দৈত্যের উদ্যোগের অংশ হিসাবে তার অনলাইন এবং শারীরিক রিয়েল এস্টেটের আরও বেশি স্বাস্থ্য পরিষেবায় উত্সর্গ করেছে৷
খবরটি খুচরা বিক্রেতাদের সাথে টাই-আপে শূন্য করার পরিকল্পনাকে শূন্য করার বিষয়েও আন্ডারস্কোর করে: গত সপ্তাহে, এটি ঘোষণা করেছে যে এটি বেস্ট বাই-এর ওয়েবসাইটে তার পণ্য বিক্রি শুরু করবে এবং ইঙ্গিত দিয়েছে যে আরও খুচরা বিক্রেতাদের সাথে লেনদেন হচ্ছে পাইপলাইন প্রসঙ্গে, DarioHealth-এর সিস্টেমে গ্লুকোজ মনিটরিং ডিভাইস রয়েছে যা একটি অ্যাপের সাথে লিঙ্ক করে।
ডিজিটাল থেরাপিউটিকস (ডিটিএক্স) বিক্রেতারা ক্রমবর্ধমানভাবে বিতরণের জন্য একটি ব্যবসা-টু-ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা (B2B2C) পদ্ধতি গ্রহণ করছে — এবং ব্যবসার বিভিন্ন পুলের কাছে বিক্রি একটি মূল বৃদ্ধির চালক হতে পারে:
DarioHealth একটি প্রত্যক্ষ-থেকে-ভোক্তা বিক্রয় মডেল থেকে দূরে সরে যাচ্ছে, কারণ এটি ব্যাপকভাবে ব্যবহারকারীদের কাছে পৌঁছানো এবং রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য একটি টেকসই পদ্ধতি হতে পারে। তার Q3 2019 উপার্জন কলে, DarioHealth CEO Erez Raphael বলেছেন যে কোম্পানি "প্রত্যক্ষ প্রমাণ দেখছে যে শুধুমাত্র সরাসরি-থেকে-ভোক্তা চ্যানেল থেকে [তার] ফোকাস বিস্তৃত করা… ভাল কাজ করছে।" র্যাফেল আরও দাবি করেছে যে তার এন্টারপ্রাইজ-মুখী মডেলটি মেনে চলার ফলে রাজস্ব বৃদ্ধি হবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা বিবেচনায় বোধগম্য হয় যে DarioHealth এমন খেলোয়াড়দের ট্যাপ করছে যেগুলি তার বিক্রয়কে ত্বরান্বিত করার জন্য এক টন ভোক্তা মাইন্ডশেয়ার দাবি করে: ওয়ালমার্ট এবং বেস্ট বাই-এর ওয়েবসাইট উভয়ই অর্জিত জায়গা আয়ের ভিত্তিতে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শীর্ষ 5টি জনপ্রিয় অনলাইন স্টোরের তালিকায় — এবং উচ্চ সাইট ট্রাফিক DarioHealth-এর জন্য বর্ধিত বিক্রয়ে রূপান্তরিত হতে পারে।
বিভিন্ন ব্যবসার কাছে বিক্রি করা — অনন্য গ্রাহক বেস সহ — ব্যবহারকারীর ডেটার একটি ভারী ভাণ্ডারে ফিরে আসতে পারে, যা DTx পণ্যগুলির কার্যকারিতা এবং মূল্য বাড়ায়। ডিটিএক্স কোম্পানিগুলি বিশ্লেষণাত্মক এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক ফাংশনগুলিকে বাড়ানোর জন্য ব্যবহারকারীর ডেটার উপর নির্ভর করে, তাই পণ্য বিকাশের দৃষ্টিকোণ থেকে যতটা সম্ভব ভোক্তাদের হাতে পণ্যগুলি পাওয়াও উপকারী। এবং, কারো কারো জন্য, শুধুমাত্র অর্থদাতাদের কাছে বিক্রি করা - DTx ফার্মগুলির জন্য B2B2C বিক্রয়ের একটি প্রাথমিক মোড - যথেষ্ট হবে না: স্নেল মেল এবং ইমেলের মাধ্যমে প্রদানকারীদের আউটরিচ প্রচেষ্টা বিশেষত ভোক্তা-ভিত্তিক নয় এবং তালিকাভুক্তির উপর ওজন হতে পারে। খুচরা দল-আপগুলি একটি আকর্ষণীয় অ্যাড-অন।
কিন্তু ডিটিএক্স সংস্থাগুলিকে কৌশলগত হতে হবে কোন খুচরা বিক্রেতাদের সাথে অংশীদারিত্ব করতে হবে তা নিশ্চিত করতে তাদের পণ্যগুলি তাদের প্রতিযোগীদের পাশাপাশি বিক্রি হচ্ছে না। উদাহরণস্বরূপ, DarioHealth প্রতিযোগী ওয়ান ড্রপ - যা এছাড়াও মালিকানা ডিভাইস এবং ডায়াবেটিস রোগীদের জন্য একটি সহিত সফ্টওয়্যার প্রোগ্রাম বিকাশ করে - অ্যাপল এবং ওয়ালমার্ট উভয়ের তাকগুলিতে প্রদর্শিত হয়৷ এবং যখন DarioHealth-এর সিস্টেমটি এখনও ওয়ালমার্টের অনলাইন স্টোরে প্রদর্শিত হয়নি, তবে BestBuy.com-এ এর $70 মূল্যের ট্যাগটি ওয়ালমার্টের সাইটে ওয়ান ড্রপের দামের প্রতিফলন করে।
তাই, DarioHealth সম্ভবত একই মূল্যের বিন্দুতে তার প্রতিদ্বন্দ্বীর সাথে বিক্রয়ের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে — এবং ওয়ান ড্রপের একটি প্রান্ত থাকতে পারে কারণ এটি সাইটে দীর্ঘ উপস্থিতি উপভোগ করেছে। যেমন, DTx প্রদানকারীর উচিত খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য যারা DTx স্পেসে নতুন, অনুরূপ পণ্যের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা এড়াতে।
আমরা মনে করি, বিশেষ করে, আমরা CVS এবং Walgreens-এর মতো ফার্মেসি খুচরা বিক্রেতাদের দেখতে শুরু করব — যারা আরও ডিজিটাল স্বাস্থ্য-ভিত্তিক হয়ে উঠছে — সামনের বছরে তাদের দোকানে DTx সমাধানের জন্য জায়গা তৈরি করবে, দ্রুত-অভিনয় DTx-এর জন্য একটি সুযোগ খুলে দেবে। ডায়াবেটিস ম্যানেজমেন্টের মতো বিতর্কিত বাজারে কাজ করে এমন সংস্থাগুলি প্রথমে তাদের তাকগুলিতে দাগ অর্জন করতে।